Менеджер по продажам- является наиболее востребованной профессией в любой компании потому, что именно от них, чаще всего, зависит прибыль компании. Даже если данная компания производит самую лучшую продукцию или услуги- все её усилия будут напрасными, если она будет терять своих клиентов. По статистике «вакансии- работа» сегодня на рынке труда от 25% до 50% вакансий принадлежит менеджерам по продажам. Сейчас на этом рынке можно найти достаточно большое количество подобных специалистов, производящих поиск свежей работы, а вот найти в этой области профессионалов своего дела достаточно трудно. Большинство компаний ищут уже готовых специалистов и, даже, «мастеров продаж», не требующих обучения.
Согласно мнению экспертов хороший менеджер по продажам это человек, имеющий высшее образование. Но, при приёме на работу на подобную должность это не является главным критерием, а является дополнительным плюсом в возможности получить вакантное место данным кандидатом. Наличие диплома предполагает присутствие у человека умения правильно разговаривать, убеждать собеседника в правоте своей точки зрения, иметь определённый уровень культуры. Самый лучший кандидат на должность менеджера по продажам и по работе с клиентами это человек, который имеет опыт по успешным продажам, обладает доскональными знаниями тонкостей своего профильного рынка.
Основная часть работодателей при поиске кандидатов на должность менеджера хочет видеть человека, имеющего опыт в подобном бизнесе, не меньше, чем несколько лет, обладающего знаниями специфики определённой отрасли. Совершая поиск работы важно: обладать знаниями в той среде, где её ищешь, умением отличать потенциальных покупателей и знать их запросы. Подобная работа предусматривает постоянный контакт с клиентами, обладание навыками в грамотном, профессиональном общении.
Часто, среди обычных требований к кандидату, особенно в крупных компаниях, кроме опыта, грамотности и презентабельности, к кандидату предъявляются такие требования, как: умение производить анализ данного рынка, сопровождение сделок, курирование клиента, постоянное расширение базы клиентов, контроль задолженности по оплате, ведение определённой документации, постоянная отчётность и др. Возможны и дополнительные требования: наличие автомобиля, опыта ПК, ответственность, анализ текущих проблем и др.
Работа менеджера предусматривает такие качества, как: самостоятельность, активность, умение работать с большим потоком информации, составление договоров, ведение документации и др. Всему этому можно научиться, пройдя определённые курсы. Менеджер пр продажам должен производить ориентацию на результат и нести за него ответственность. Менеджер по работе с клиентами должен обладать отличительной чертами- умением находить подход к людям, креативностью в общении и умением в преподнесении продукта разным клиентам. Кандидат на подобные должности получает преимущество, если при наличии дипломов он имеет сертификаты и документы об окончании специальных курсов авторитетных, обучающих компаний в этой области. Найти подобную должность можно, например, набрав в строке поиска в интернете работа в г.Киров.
Найти подобных кандидатов можно, обратившись в кадровые интернет – агентства. Но, не стоит забывать, что отличительной чертой менеджера по работе с клиентами должен быть огонёк в его глазах, та искра, которая сможет зажечь желание приобрести предлагаемый продукт, но и порядочность, честность, что особенно ценят клиенты при покупке товаров и услуг.